Sempre me chamou atenção perceber como pessoas comuns conseguem criar negócios gigantes. E a história de Matthew James Davy mostra que, muitas vezes, recomeçar é o que transforma.
A mudança de rota: Do luxo dos iates para o universo online
Durante anos, vi relatos sobre profissionais largando carreiras estáveis em busca de liberdade. Com Matt Davy não foi diferente. Ele era engenheiro naval, responsável por iates de luxo. Os salários altos, férias pagas, o glamour do mar estavam lá. Mas, como muitos, ele sentia falta dos momentos importantes com família e amigos, aniversários, reuniões, festas. O tempo com os seus nunca voltava, não importava o quanto ganhasse.
Foi assim que, durante suas temporadas embarcado, ele começou seu e-commerce como um negócio paralelo. Nas poucas horas vagas entre uma jornada e outra, apostava em construir algo dele.
Primeiros passos: O desafio do dropshipping
No início, o caminho foi difícil. Matt tentou o modelo tradicional de dropshipping, focando em produtos baratos e de baixo valor agregado. A lógica parecia promissora: vender muitos produtos de baixo custo, sem precisar investir em estoque próprio. Mas bastou alguns meses para perceber a realidade.
- Produtos de baixa qualidade geravam reclamações.
- O prazo de entrega, longo e incerto, afetava os clientes.
- As margens eram pequenas: lucros líquidos variando de 6 a 9% por venda.
Qualidade ruim nunca constrói reputação.
Depois de semanas vendendo pouco, ficou clara a razão: era só mais uma loja igual a tantas outras. O serviço não encantava e o cliente buscava alternativas. Nesse momento, ele mudou a estratégia: decidiu testar o famoso dropshipping de tíquete alto.
O nicho: Esportes aquáticos e a descoberta do gargalo
Matt optou por atuar com equipamentos para esportes aquáticos. O nicho parecia promissor, mas tropeçou em outra questão: a quantidade de pessoas realmente buscando aqueles produtos no Reino Unido era muito pequena, havia apenas 25 a 30 mil buscas mensais. Mesmo com algum lucro, variando de £1.000 a £2.000 por mês, sentia que o negócio tinha um teto de crescimento baixo.
Tentou diversificar para equipamentos de cerâmica, mas novamente se viu numa categoria pouco pesquisada, de crescimento difícil. Hoje, ele recomenda que todo mundo escolha nichos com pelo menos 100.000 buscas mensais. Para Matt, tudo mudou quando percebeu: o erro estava tanto no nicho quanto no produto.
O pulo do gato: Criar produto próprio
Cansado das limitações, Matt decidiu investir em white label, fabricar seu próprio lote de rodas de cerâmica. Buscou fornecedores na Alibaba e testou diferentes fábricas, escolhendo pela qualidade do produto e clareza na comunicação.
O investimento inicial foi de £4.000, comprando dez rodas para cerâmica. O resultado? Em pouco tempo, vendeu todas por £10.000, apurando um lucro de £6.000. Só nessa operação, ele ganhou mais do que em quatro meses de trabalho anterior. A margem líquida disparou para 40-50%.
Essa mudança abriu portas para ações que não estavam ao alcance antes:
- Investir com mais força em anúncios pagos, pois o retorno era claro.
- Melhorar o suporte ao cliente, já que conseguia controlar todo o processo logístico.
- Fazer campanhas segmentadas de email marketing, trazendo o cliente para mais perto da marca.
Ter o próprio produto multiplica sua liberdade de escolha.
Estratégias de marketing e crescimento digital acelerado
O público das rodas de cerâmica era mais velho e criativo. Por isso, Matt buscou os canais certos. Apostou pesado em:
Essas redes têm alta adesão por pessoas interessadas em artesanato e cerâmica. Paralelamente, trabalhou o SEO com dedicação. Criou um diretório de estúdios de cerâmica por condado e pediu links recíprocos. Isso trouxe entre 50 e 100 backlinks de qualidade, impulsionando seu resultado orgânico.
Os resultados surpreenderam: de 10 vendas mensais para 76 em uma única semana de Black Friday. O faturamento pulou de £71 mil em 2023, para £272 mil em 2024, e a meta projetada para 2025 já está em £630 mil. Uma evolução de quase 9 vezes em dois anos.
O time cresce e os sistemas libertam
No início, Matt fazia tudo sozinho: estoque, anúncio, atendimento, expedição e contabilidade. Conforme as vendas cresceram, montou uma equipe enxuta, porém eficiente:
- Gestor de anúncios
- Assistente de atendimento ao cliente
- Tarefas administrativas e logísticas automatizadas por assistentes virtuais
Com processos e sistemas sólidos para logística e devoluções, o negócio ficou bem menos dependente da presença diária dele. Isso permitiu que pensasse no longo prazo.
Planos para o futuro e os aprendizados
Agora, Matt deseja replicar o sucesso em novas lojas, usando o “código” testado na prática: começar com um projeto paralelo, fazer pesquisa de dados, saber mudar e ter o próprio produto. Não quer vender cursos nem virar infoprodutor. Prefere compartilhar experiências, responder dúvidas e incentivar outras pessoas. Senti nessa trajetória o mesmo espírito do Método Mulher Milionária: compartilhar caminhos possíveis, mostrando para todas (e todos) que a virada começa com pequenos passos.
Em minhas leituras e acompanhando histórias como essa, sempre vejo padrões. Os principais aprendizados de Matt:
- Comece pequeno, mas leve a sério desde o início.
- Olhe sempre para dados concretos: volume de pesquisa, margens, demanda.
- Esteja disposto a adaptar e mudar se algo não der resultado.
- Ter controle sobre o produto amplia lucros e faz toda diferença no posicionamento.
- Invista nas estratégias certas: email, SEO, e anúncios no canal preferido do seu público.
- Busque aprender com outros donos de negócio; muitos têm prazer em ajudar.
Não compare o seu início com o sucesso de quem já percorreu o caminho.
Essas lições refletem os preceitos que sempre vejo em projetos de sucesso. Projetos como o Método Mulher Milionária, que defende a autonomia, a busca por conhecimento e a aplicação prática como caminhos para a liberdade financeira, caminham em sintonia com o que Matt construiu.
O mercado só cresce. Dados do comércio eletrônico mostram saltos impressionantes: mais que quintuplicou desde 2016 no Brasil, micro e pequenas empresas cresceram 1.200% em vendas online, segundo levantamentos recentes. O futuro, segundo projeções da ABComm, é de expansão constante: R$ 224 bilhões e 435 milhões de compras online em 2025 (veja os detalhes).
Conclusão
Eu acredito que histórias como a de Matt Davy mostram que não existe receita mágica. Existe sim disposição para mudar, coragem para arriscar, disciplina para construir sistemas ao redor do negócio e escolha acertada do produto. Se você deseja começar sua jornada de liberdade financeira, busque projetos sérios, teste ideias como negócio paralelo, aprenda continuamente e, principalmente, não desista na primeira barreira. No Método Mulher Milionária, compartilho a crença de que cada passo pode ser o início de um novo capítulo. Siga tentando, aprendendo e crescendo. Quer aprender mais sobre como transformar seu próprio negócio digital? Conheça o Método Mulher Milionária e comece hoje mesmo seu crescimento.
Perguntas frequentes
Como criar um produto próprio para e-commerce?
Para criar um produto próprio, eu indico começar com pesquisa de mercado. Analise necessidades não atendidas, observe demandas e oportunidades de diferenciação. Teste fornecedores, solicite amostras e avalie a qualidade. Estruture sua marca e garanta um diferencial claro. Só então invista em um lote inicial, sempre atento à comunicação e entrega.
Vale a pena investir em produto próprio?
Investir em produto próprio amplia margens, gera mais controle sobre qualidade e fortalece sua marca. Com produto exclusivo, você reduz competição direta e pode trabalhar melhor marketing e fidelização. Os riscos são maiores, pois requer investimento inicial, mas o potencial de retorno é muito mais alto.
Quais erros evitar ao criar um produto?
Alguns erros comuns incluem não fazer pesquisa de mercado, não validar demanda, ignorar o feedback dos primeiros clientes e não calcular corretamente os custos. Também vejo muitos empreendedores esquecerem da importância de selecionar bons fornecedores e testar diversas opções antes de fechar contrato.
Como validar uma ideia de produto?
Você pode validar uma ideia criando uma página teste, investindo pouco em anúncios e medindo o interesse real (cliques, cadastros, pedidos). Também vale usar grupos e comunidades online para colher opiniões ou até pré-vendas. Se as pessoas realmente querem comprar, a validação está feita.
Quais são as etapas para lançar produto?
As etapas envolvem pesquisa de mercado, escolha de um fornecedor confiável, teste de qualidade, definição da identidade da marca, estruturação da loja virtual, criação de estratégias de divulgação (anúncios, SEO, email marketing) e organização do atendimento ao cliente. Cada etapa deve ser feita com atenção e foco em melhorias constantes.
